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Marktpotenzialanalyse

  • Das Marktpotenzial beschreibt die maximale Aufnahmefähigkeit eines definierten Marktes für ein bestimmtes Produkt/Dienstleistung innerhalb eines bestimmten Zeitabschnittes.
  • Aus den Ergebnissen der Marktpotenzialanalyse lässt sich dann das Absatzpotenzial ableiten.
  • Marktgrössenbegriffe können in den Dimensionen:
    Mengen/Stücke oder in Geldgrössen/Geldeinheiten dargestellt werden.   

Marktgrössenbegriffe

Stammkunde

 

Kunden

“Binde-
kunden”

Markt-
volumen

Absatz-
volumen

Markt-
potenzial

Häufigkäufer

Mehrfachkäufer

Folgekäufer

Erstkäufer

Kaufinteressierter

Kunden
der
Markt-
partner

Inter-
essenten

Absatz-
potenzial

Produktinteressierter

Werbekontaktierter

Verwender: intensiv

Noch zu bewerben

Verwender: selten

Erstverwender

Verwendungskenner

potenzielle
Verwender

Freies
Potenzial

Verwendungspotenzial

 

Untersuchungselemente Marktgrössen - Auszug -

  • Analyse des regionalen Marktvolumens
  • Analyse der Wettbewerbsdichte
  • Ermittlung der Altkundenpotentiale
  • Ermittlung der Neukundenpotentiale
  • Regionale Marktdaten auf Kreisebene
  • Adressdatengenerierung zur Marktbearbeitung
  • Quantifizierung der Bedarfsträger nach Produkten
  • Anzahl der potenziellen Produktverwender
  • Quantifizierung der Markenwechsler
  • Quantifizierung der Produktkäufer
  • Analyse der Kaufgewohnheiten/Einkaufsstätten
  • Messung des Bekanntheitsgrades
  • Ermittlung der Kaufhäufigkeiten
  • Ermittlung der Verwendungsreichweite
  • etc.